Il processo di vendita nel settore della tecnologia e delle telecomunicazioni presenta una molteplicità di ostacoli. E’ un processo che richiede spesso tempi lunghi, costanti azioni di follow up, processi efficaci di “nutrimento” dei lead per portarli alla fase decisionale. E, come se non bastasse, si tratta spesso di vendite complesse, ossia caratterizzate da una molteplicità di decisori. Il tutto condito da una concorrenza sempre più agguerrita e che spesso varca i confini nazionali.
Le considerazioni di cui sopra valgono con i dovuti aggiustamenti anche nei settori legati all’energia nelle quali l’oggetto di vendita è spesso il grande contratto. In altri casi le aziende legate al settore dell’energia sviluppano veri e propri prodotti per il consumatore per una vendita B2B e B2C molto più rapida ma non per questo meno complessa.
Sia nel caso in cui la tua azienda stia promuovendo una tecnologia innovativa, un mix tra hardware e software o servizi web o prodotti legati all’energia, saremo in grado di aiutarti a sviluppare le tue performance di vendita.
Change ha  lavorato con decine e decine di aziende IT e del settore energia leader di mercato generando enormi cambi di velocità nelle proprie performance di vendita.

Aumenta le vendite in ambito tecnologico ed energetico
Dalla lead generation per sviluppare nuovi clienti, alla argomentazione e chiusura della vendita. Le figure commerciali in ambito di aziende IT e di aziende del settore energia necessitano delle giuste competenze per avere successo nelle vendite. Change Training è il tuo giusto partner: disponiamo di una gamma ampia di corsi sviluppati proprio per il settore IT e per il settore energia che coprono l’intero processo commerciale, dalla lead generation, alla chiusura della vendita all’eccellenza del servizio post vendita. In tal modo incrementiamo da subito il numero di nuovi lead al mese e le performance di vendita conseguenti.

Costruisci un team vincente in ambito tecnologico ed energetico
Per avere successo nelle vendite in ambito IT ed energetico, hai bisogno di un team affiatato che ogni giorno esprima energia coordinata e nella giusta direzione. Ti aiuteremo a creare un team di top performer e una cultura del successo nelle vendite in modo da centrare sempre i tuoi obiettivi di vendita.

Fai crescere i tuoi “già clienti” in ambito tecnologico ed energetico.
Spesso le aziende IT e le aziende del settore energia danno per ammessi i risultati dei loro migliori account commerciali spesso accontentandosi ogni anno di riconfermare il fatturato medio degli anni precedenti. In Change Training siamo abituati a creare piani di training ad hoc per risvegliare gli account di aziende IT e del settore energia, con programmi specifici per il settore. In tal modo miglioriamo le capacità di cross selling ed upselling e ne ottimizziamo le skill. In tal modo incrementiamo da subito il fatturato medio per cliente e risvegliamo i clienti “quasi” persi. Con progressi in termini di fatturato garantiti.

Alcuni nostri clienti in questo settore industriale