La vendita di servizi professionali è diversa dalla vendita di qualsiasi tipo di prodotto. Gli acquirenti non possono vedere, toccare o sentire il prodotto come avviene per esempio per una azienda manifatturiera. Inoltre molto spesso spetta proprio al professionista dover vendere. Con il rischio di approcci troppo tecnici e poco orientati alla performance commerciale.

Aumenta le vendite della tua azienda di servizi professionali
La vera sfida? Trasformare un professionista in un venditore. Troppo spesso figure consulenziali e professionali eccellenti sprecano clamorose opportunità commerciali per la totale mancanza di capacità commerciali. Imparare a generare costantemente nuovi lead o a tradurre una richiesta di un potenziale cliente in un progetto di grande valore sono capacità che devono permeare l’intera struttura professionale. In Change abbiamo formato alla vendita tante ed importanti strutture professionali generando sempre crescita a due cifre. In tal modo incrementiamo da subito il numero di nuovi lead al mese e le performance di vendita conseguenti.

Costruisci un team vincente abituato a generare nuovo business
In una azienda professionale ogni figura, qualunque sia il ruolo, deve avere una mentalità orientata al business development ed alla vendita. E ciò deve avvenire in modo coordinato e con un forte senso del team. Per questo è importante sviluppare attività di training che impattino con energia in tale direzione.

 Sviluppare business sui già clienti in ambito professionale
Spesso le attività professionali perdono grandi opportunità di crescita per la poca attenzione all’accounting sui già clienti. Per questo nei nostri progetti lavoriamo spesso a fianco degli account attuali con attività di training ed affiancamento atte a mettere in moto processi di cross selling ed upselling su già clienti ed a risvegliare clienti “quasi” persi. In tal modo incrementiamo da subito il fatturato medio per cliente e risvegliamo i clienti “quasi” persi. Con progressi in termini di fatturato garantiti.

Alcuni nostri clienti in questo settore industriale