Banche, assicurazioni e in generale tutti coloro i quali vendono servizi finanziari si trovano davanti oggi quattro sfide centrali:

• Generare costantemente nuovi contatti con potenziali clienti (lead generation).
• Condurre in modo efficace le trattative di vendita, spesso con la pressione di una forte concorrenza.
• Creare costantemente nuovo valore al rapporto con il cliente, sviluppando capacità di cross selling ed upselling.
• Più in generale, curarne il rapporto interpersonale per generare nuovo passaparola e la fedeltà del cliente stesso (sempre più difficile in ambito finanziario).

Change Training, con programmi di formazione costruiti specificatamente per il settore finanziario, supporta banche e società finanziarie nel superare queste sfide generando sistematiche crescite di fatturato e profitti.

Aumenta le vendite in ambito bancario, assicurativo e finanziario
Dalla lead generation per sviluppare nuovi clienti, alla argomentazione e chiusura della vendita. Le figure commerciali in ambito bancario e finanziario necessitano delle giuste competenze per avere successo nelle vendite. Change Training è il tuo giusto partner: disponiamo di una gamma ampia di corsi sviluppati proprio per il settore bancario, assicurativo e finanziario che coprono l’intero processo commerciale, dalla lead generation, alla chiusura della vendita all’eccellenza del servizio post vendita. In tal modo incrementiamo da subito il numero di nuovi lead al mese e le performance di vendita conseguenti.

Costruisci un team vincente in ambito bancario, assicurativo e finanziario
Per avere successo nelle vendite in ambito finanziario, hai bisogno di un team affiatato che ogni giorno esprima energia coordinata e nella giusta direzione. Ti aiuteremo a creare un team di top performer e una cultura del successo nelle vendite in modo da centrare sempre i tuoi obiettivi di vendita.

Fai crescere i tuoi “già clienti” in ambito bancario, assicurativo e finanziario
Spesso le aziende finanziarie danno per ammessi i risultati dei loro account commerciali accontentandosi di vendere al cliente i soli servizi che ha sempre acquistato. In Change Training siamo abituati a creare piani di training ad hoc per gli account finanziari, con programmi specifici per il settore finanziario. In tal modo miglioriamo le capacità di cross selling ed upselling e ne ottimizziamo le skill. E gli incrementi delle vendite non tardano ad arrivare. In tal modo incrementiamo da subito il fatturato medio per cliente e risvegliamo i clienti “quasi” persi. Con progressi in termini di fatturato garantiti.

Alcuni nostri clienti in questo settore industriale